Gestión de Negocios Internacionales

Andrés Emiro Díaz

1. ¿Con sus propias palabras, defina qué es marketing internacional. Dé distintas definiciones?

•    Se trata de realizar marketing enfocado  en diseñar estudios que logren entender un entorno social o cultural diferente al propio, para introducir productos o servicios en un mercado extranjero.
• Es aquel estudio sobre el ámbito del mercado extranjero, para conocer sus características y entender los factores que se aplican en su entorno.
•  Es un proceso multinacional de planeación, promoción, distribución, precios y servicios con el objetivo de trasladar los principios y similitudes de los segmentos nacionales a los segmentos que se encuentran por fuera del contexto económico ya conocido.

2. ¿Qué es lo importante de cumplir con el objetivo de hacer mercadeo internacional?

•   Que la empresa logra diversificar su mercado en entornos desconocidos y en donde puede ser más eficiente.
• ·         No saturar el mercado nacional con sus servicios o productos.
• ·         Logra que sus servicios o productos sean conocidos en otras nacionales.
• ·    Aumenta su nivel de competencia frente a otras empresas que ya se encontraban instaladas en países por fuera de su origen

3. ¿Por qué hay que hacer marketing internacional?

·   Algunos países ofrecen mejor oportunidades tanto legislativas como en elementos de producción que en el país de origen de la empresa.

·         Algunos productos de las empresas se encuentran en un estado de madurez en el entorno donde siempre han estado, por lo tanto realizar marketing internacional  puede reconocer como en algunos países aun el producto no es muy conocido.

·         Algunas regiones en el mundo se están convirtiendo en polos de crecimiento que ayudan a empujar la oferta y la demanda de servicios o productos.

·        Aprovechamiento de economías a escala donde el costo de unitario disminuye al aumentar la cantidad de unidades producidas.

·         4. Resumen puntual sobre lo más importante de este material.

·         ¿Qué es, pues, el marketing internacional?

La mercadotecnia internacional es el medio por el cual se estudia todas aquellas características que se presentan  en un entorno del mercado exterior al que se desea instaurar una empresa para realizar diseños y desarrollo a sus productos.

·         Negocios mundiales, breve panorama.

La mayoría del marketing internacional es realizado por las empresas multinacionales, ya que estás permanentemente están ejecutando importaciones, exportaciones e inversiones directas en otros países.

·         El estudio de los negocios internacionales.

Los negocios internacionales empezaron relativamente temprano después del suceso de la segunda guerra mundial, cuando escritores y estudiosos de económica redactaron libros sobre el tema. Algunos países como Alemania y Japón comenzaron en este ámbito al recuperarse y reconstruir sus economías después de la guerra.

·         Conceptualización del marketing internacional.

Las empresas al vender productos y servicios a países del exterior, deben saber interpretar su sistema cultural, la legislación y su sistema económico. Para ello debe realizar el marketing internacional para adaptarse y saber mantenerse.

·         El por qué del marketing internacional.

Algunas empresas han podido lograr una eficiente producción en otros países diferentes al de su origen, ya que han diversificado sus elementos de producción y el valor de estos. Por otra parte se benefician de los impuestos por motivo del incentivo del gobierno de aquellos países a los que desean invertir en su económica.

Aunque las empresas logren introducirse en estos mercados la competencia puede ser muy intensa.

·         Estructuras organizacionales para operar en los mercados internacionales.

Los gerentes de las empresas que desean instalarse en mercados del exterior, deben tener como meta planear una eficiente estructura organizativa, ya que esta será muy importante en el momento de delegar las funciones y responsabilidades.

·         Los mercados internacionales son vitales para muchas empresas.

En varios países, las empresas están reconociendo el marketing internacional como una filosofía en sus políticas, ya que en gran parte estas depende de sistemas eficaces para la internacionalización de las materias primas y su producción.

·         Perspectivas básicas entre el marketing internacional y el doméstico.

Existen grandes diferencias entre el marketing internacional y el domestico y esta se debe a sus diferencias, religiosas, culturales, políticas, costumbres entre muchas otras.

El lenguaje es una de estas diferencias marcadas, ya que algunas expresiones del país de origen pueden ser mal interpretadas en el que se desea instalar una empresa. Es por ello que la publicidad debe implementarse cautelosamente ante las numerosas diferencias culturales entre los países.

·         Necesidades del marketing internacional.

Existen dos diferentes tipo de marketing internacional. Por un lado aquellas empresas que aunque hacen solo negocios nacionales y regionales, quiere incluirse en un país extranjero con operaciones de exportación de sus productos, y por el contrario se encuentras las empresas que intensifican sus operaciones en el extranjero y que existen en el mercado a nivel mundial con una alta experiencias las cuales reciben el termino de ¨Born Global¨

·         Saturación del mercado

Muchos países de occidentales ya tienen sus mercados saturados de productos, por lo tanto las empresas empiezan a mirar países en el exterior que podrían ser beneficiosos para la oferta de sus productos o servicios. Entre muchos países se encuentran actualmente las naciones asiáticas, quienes se encuentran en un proceso de desarrollo a grandes escalas.

·         Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior.

Algunas empresas al ingresar en nuevos mercados, encuentran en empresas rivales oportunidades para surgir en sus negocios. Uno de esas oportunidades se encuentra en los precios, ya que si estos ingresan a más bajo valor e  igual calidad en el mismo producto, será una estrategia fuertemente competitiva hacia las demás empresas ya instauradas en el país al que se desea ingresar.

·         Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio.

Actualmente en empresas estadounidenses se encuentran con productos en estado de madurez, donde la tasa de beneficio y  utilidad ya no llega a ser tan rentable, es por ello que el marketing internacional ofrece detectar mercados en donde estos productos puedan ser una novedad y así obtener nuevos consumidores.

·         Incentivos gubernamentales y déficit comercial.

En algunas naciones desarrolladas se ofrece el incentivo de las exportaciones para poder suplir el déficit comercial, es por ello que las exportaciones en aquellos países logran superar en un 80% lo producido destinado hacia lo exterior que el interior. Esto se debe a que en estos países el mercado comercial nacional ya se encuentra saturado y la producción podría ser disminuida por un exceso de oferta, es allí cuando los entes gubernamentales buscan aumentar la distribución de los productos hacia mercados extranjeros.

·         Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

Algunas empresas ingresan en nuevos mercados del exterior siguiendo a sus clientes más significativos. Esto sucede porque aunque estas empresas suplen las necesidades de sus clientes  en el mercado domestico se ven en la necesidad de suplir con productos y servicios a su mismo cliente instaurado en otro país, esto con el fin de mantener alianzas aun por fuera del contexto nacional.

·         Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas.

Cuando una empresa ingresa a mercados del exterior, suele aprender e innovar en su sistematización técnica. La tecnología en la logística y en los sistemas informáticos es constante en las operaciones internacionales.

·         Estrategia de marketing internacional.

La estrategia de marketing internacional se modifica de acuerdo al país en donde se quiere establecer la empresa, al igual que sus productos. De acuerdo a la segmentación del mercado a donde quiere dirigirse el objetivo de las ventas, las empresas realizan modificaciones a sus productos con el fin de poder ingresar al mercado. Por otra parte aunque la estrategia sea diferente en diferentes países, existe una posibilidad que tengas parentesco lo que facilita el ahorro en la mezcla del marketing.

·         Selección de mercados.

La selección de los mercados cumple una función importante en el marketing internacional, ya que para ingresar en nuevos mercados es fundamental aplicar el análisis D.A.F.O, herramienta indispensable para detectar las ventajas y desventajas al interior de las empresas, al igual de aquellas oportunidades que el contexto económico diferente al de origen puede presentar.

3.    Según la lectura realizada; que conclusión dan de la frase “PENSAR GLOBALMENTE, ACTUAR LOCALMENTE".

Como conclusión personal interpreto la frase como la acción de enfocarse en abarcar nuevos mercados, en tener la mentalidad de exportar antes que importar, pero pensando siempre en  el mejoramiento de la industria nacional, ya que con el progreso del mercado domestico los productos o servicios aumentarían su calidad, característica fundamental y sobresaliente en el mercado al que se desee ingresar.

La importancia de los Contratos Internacionales

En la actualidad, los  tratados internacional entre los países, implica, no solo una muy agradable relación entre las naciones, también de un eficaz manejo de las herramientas jurídicas en los documentos de mayor importancia utilizados en las transacciones internacionales, de estos dependerá  una mejor cobertura de riegos , un mantenimiento de la paz y una rápida resolución de conflictos.

El contrato de compraventa  es uno de los documentos más importantes para  determinar en forma clara y concreta los derechos y obligaciones del importador y exportador, aunque lo más aconsejable es que este documento se formalice por escrito también existe contratos que se formalizan por medio de un acuerdo verbal o por un intercambio de documentos, sin embargo desde mi punto de vista, este tipo de contrato no suelen ser los más aconsejables.

Por medio del contrato de compra y venta se establecerá paso a paso toda la operación comercial como el precio de las mercancías, la forma por la que será trasladada la mercancía , los tiempos estipulados, los mecanismos de promoción y la solución de controversias internacionales sin están llegaran a existir.

Es algo importante para recalcar la exactitud y claridad con la que  debe  ser elaborado, describiendo puntualmente las responsabilidades que deben cumplir ambas partes para evitar malentendidos y malas interpretaciones.

Por medio del contrato de compraventa se reduce la incertidumbre que puede existir en las dos partes, ya que su función es la de aclarar cómo y a quién acudir en caso de conflicto.

Durante la realización del contrato puede surgir inconvenientes que afecten el contenido descrito, como la cantidad, devoluciones, la calidad de los productos o servicios, demoras, embalajes incorrectos, incrementos etc., por razones políticas, económicas o técnicas, pero que a su vez pueden ir materializadas con anterioridad en el contrato para su solución y la acción a la cual proceder después del contratiempo.

Desde mi punto de vista la carta  de intención es una herramienta muy eficaz para realizar antes del contrato, ya que es un documento que agiliza el proceso del acuerdo y deja en claro la puesta en marcha del contrato. Es importante siempre y cuando se plantea negociar algo que está con urgencia y proxy a ejecutarse, ya que el  contrato puede llevar a mucho tiempo y dar como resultado una brecha prolongada de tiempo (stand by) que perjudicaría para finalizar el negocio.

Geografia Economica Colombiana

Analizando desde un punto regional, la geografía económica en el territorio nacional se distribuye de acuerdo al medio natural, es decir donde el recurso exista y en la forma en cómo la sociedad se organiza para explotarlo y producirlo.

Colombia es un país sumamente rico en recursos naturales, recursos importantes para la fabricación de  productos  indispensables para el consumo humano. Cuenta con recursos naturales significativos como lo son la madera, los minerales, los animales silvestres, los peces, recursos energéticos como el carbón, recursos naturales de exportación  como el petróleo, el oro, la plata y esmeraldas, recursos originarios de la variedad de pisos térmicos como lo son la ganadería y la agricultura, todos ellos pertenecientes a distintas regiones como lo son la costera, los Llanos, la región andina, del amazonas y orinoquia que complementan la economía del país.

La actividades primarias como las agrícolas, se encuentran fuertemente ubicadas en departamentos pertenecientes a la región andina como lo son el Tolima, Nariño, Boyacá, Norte de Santander y departamentos del sur. La región Andina posee la mayoría de los recursos hídricos del país así como las tierras más productivas para la agricultura, el 80% de los cultivos del café del país se distribuye principalmente en el eje cafetero.

El sector minero se encuentra principalmente en la zonas del Casanare y Arauca, regiones donde la explotación de petróleo es la actividad principal para la economía nacional y generadora de gran cantidad de divisas.

El 50% del PIB en el sector agropecuario en la silvicultura, caza y pesca se encuentran en Putumayo, Guaviare, Vaupés y Vichada. Por otra parte el sector minero industrial con un gran potencial de recursos energéticos como el carbón se encuentra en la Guajira.

Las actividades secundarias pertenecientes a la geografía industrial, donde pertenecen las actividades de la construcción, manufacturación, electrónica y automotriz se encuentran ubicadas en los departamentos de Valle, Santander, Atlántico, Antioquia y Bogotá los más ricos del país. Más del 50% del PIB en el sector agroindustrial se encuentra solo Cundinamarca.

Las ciudades que concentran la mayor cantidad de empresas en la industria según el Dane son Bogotá que concentra el 40,1%; Medellín el 19,8% y Cali el 11,6%. Estas ciudades presentan el nivel de producción mas especializado requerido para los mercados modernos y en donde se acumula la mayor mano de obra calificada del país.

Las actividades terciarias donde el servicio del turismo constituyen  el eje principal de la economía se encuentra San Andrés, Cartagena, Santa Marta donde a su vez existen varios terminales marítimos utilizados para la exportación de productos mineros, algunos de ellos son Puerto Bolívar, American Port Co y Prodeco, los cuales están destinados especialmente para el transporte de carbón.

La zona geográfica del rio magdalena cuenta con algunos puertos fluviales ubicados principalmente en el río Magdalena por donde se movilizan productos mineros desde el interior del país hacia los puertos de exportación.

Algunos de los puertos marítimos más importantes ofrecidos para el servicio del transporte internacional de mercancías son, el puerto de santa marta, cloclinker Cartagena, Puerto de Barranquilla, Puerto Bolivar la Guajira y Puerto de Buenaventura.

La Dignidad, valor primordial en Nuestra Constitución.

En la corte constitucional colombiana el concepto de dignidad es el centro del cual se deriva  el  uso más argumentativo para la práctica del derecho. De esta manera la dignidad como el gran pilar es la que nos dirige a la reflexión, conducta en la vida social, y roles de caracteres colectivos de los seres humanos.

Por la tanto la dignidad tiene relación con la libertad del ser humano y en nuestro país se ubico como pilar constitucional debido a su  manejo conceptual que se ah manejado históricamente. Entonces se toma como aquel principio de medida de lo justo, por lo tanto deriva de la correcta igualdad.

La dignidad para los griegos significaba el honor que debían tener sus habitantes y para los romanos como una posesión innata que tenemos por ser humanos mas no animales y que además de serla tenemos la obligación de ganárnosla, merecérnosla y ejercerla de este modo para la antigua Roma no todos los seres humanos tenemos el mismo estatus de dignidad.

En el catolicismo la dignidad se contradice con la romana, porque nos la explica como aquella que se nos ha trasladado a todos los seres humanos infinitamente por ser derivados hechos a imagen y semejanza de dios, ósea es de descendencia divina.

Con la caída y desaparición de roma nos acompaño  el concepto católico de que nadie tiene y es  mayor merecedor de esta condición sino que es un acto propio de la creación del divina del ser humano.

Con cicerón en la edad media  la dignidad constituye un modelo de derechos naturales e individuales que permitirán contraponer a los individuos con la capacidad represora de la sociedad y estado de derecho.

Para Kant la dignidad humana es un hecho evidente en la razón y que se tiene por el hecho de nacer, limita el respeto que tendremos los unos a los otros puesto que cada hombre no deberán tratarlo como medio para obtener sus fines, no se puede instrumentalizar al ser humano. Para que el profesor nos profundice:

Al interior del sistema jurídico, la dignidad funciona como límite del escenario legítimo de acción de los sujetos, públicos y privados: el constituyente al establecerla, e incluso aunque no lo hubiera hecho de manera positiva, pues como valor fundarte del Estado, la dignidad se entiende incorporada en el orden jurídico sin necesidad de reconocimiento expreso. También vincula al legislador, quien en su función determinadora de la estructura social y los límites de protección subjetiva social, debe limitar su acción hacia su protección y respeto. A las autoridades públicas, que en sus funciones de control del orden social encuentran en la dignidad el límite de sus actuaciones. Al juez, para quien la dignidad es guía de interpretación e integración jurídica, y sustento de la defensa y garantía de los derechos fundamentales. Y al particular, quien encuentra en la dignidad del otro, el límite de sus libertades.........

Andres Emiro Diaz Rodriguez.

¿Porque emergió la crisis Española?

Para poder entender de una manera más fácil y sintetizada debemos conocer la definición de la palabra deuda la cual es:

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La deuda es cuando una persona o estado, denominada deudor, se compromete a pagar a otra, denominada acreedor, una suma determinada de dinero o ciertos bienes y servicios específicos en cierto tiempo pactado.

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En España después de la integración monetaria de 1999 con la bajada de los intereses, el motor de la economía se convierte en el endeudamiento. El crecimiento económico de los Estados Unidos, y de la mayor parte de los países europeos, entre ellos de manera extraordinaria España, se realizó a partir de un amplio recurso al endeudamiento.

En efecto, la economía española ha sido el paradigma del crecimiento económico fundamentado en el crédito vinculado, mayoritariamente, al desarrollo del sector inmobiliario. Las cifras son explícitas: en 1999, el conjunto del Estado español, el crédito interno de 476.966 millones de euros representaba el 82,2% del PIB española no solo es sumamente elevada sino que casi duplica la media de los países de la OCDE.

¿Hacia dónde fueron destinados estos Recursos Económicos?

Los trabajos teóricos de analistas apuntan a un conjunto de factores fundamentales que influyeron en la inversión de esta gran suma de recursos  directamente en la construcción y toda actividad inmobiliaria.

¿Por qué el sector de la construcción?

Porque el sector de la construcción:

• Es responsable de la gran parte de generador de empleo.
• Crea unión entre sectores ligados.
• Es un vehículo de inversión.
• Utiliza insumos provenientes de otras industrias como el acero, hierro, cemento, arena, cal, madera, aluminio, etc, por este motivo es uno de los principales motores de la economía de los países ya que beneficia a 66 ramas de actividad a nivel nacional.

Ahora la situación se agrava por el hecho de que el aumento exponencial del recurso del crédito fue más importante para las grandes empresas generadoras de utilidades y empleos que los mismos hogares.

Los bancos e inversionistas realizaron una búsqueda de nuevos espacios de valorización del capital lo que condujo ingentes cantidades de recursos financieros hacia el sector  generando una burbuja de activos que finalmente estalló.

La Caida del Comunismo

El comunismo aumenta la oligarquía ya que en el poder solo existe la administración de un único partido político.

En aquellos años donde el comunismo era el gran bloque adversario del capitalismo occidental ,incentivado principalmente por la potencia de la Unión Soviética ahora llamada Rusia, se otorgaron poderes enormes a administradores (dirigentes) que tuvieron como responsabilidad la dirección de cada rama de  producción e industrialización del país. Estos lideres pilares de la economía comunista tomaron como gran propósito oculto, aumentar su propia riqueza.

Para poder lograr este objetivo, muchos de ellos realizaron reformas políticas ,que lograsen lucrar a como fuese lugar sus bolsillos, sin darse cuenta que estaban creando un sistema corrupto.

Con el tiempo estas reformas con llevarían a que los salarios de los trabajadores fuesen mal remunerados, lo que resulto una baja productividad a causa del bajo incentivo hacia la clase obrera del país.

La baja productividad, la poca inversión, la nula innovación empresarial creo desempleo y un gran lastre para el país , ya que aun así , la nación debía seguir su teoría totalitaria subsidiando la población, creando un peso enorme económico donde los gastos fuesen mas altos que los ingresos.

Los directivos de las ramas de producción (industrial, explotación minera, infraestructura, agricultura)  notaron como el resultado de las reformas promulgando los bajos salarios afectaba la contratación de la mano de obra que a su vez se quejaba del poco incentivo que recibían por laborar.

Los directivos sin ninguna presión debido a que no existía una competencia directa entraron en una anarquía de la producción en función de ganancia; sin ninguna regulación y vigilancia las industrias por periodos extensos producían menos cantidades de las presupuestadas trayendo perdidas, encaminando el colapso del sistema.

Por otra parte,

La escalada militar que comenzó Reagan (en ese entonces presidente de EE.UU)  fue seguida por una escalada igual en la Unión Soviética (ambas potencias contradictorias). Los gastos militares soviéticos ya se consideraban excesivos, y junto con una economía  planificada ineficiente y una agricultura colectivizada poco productiva,fueron un lastre muy pesado para el desarrollo de la economía soviética

Al mismo tiempo, tanto Arabia Saudí como otros países no-OPEP comenzaron a incrementar su producción, saturando el mercado del petróleo y empujando los precios hacia abajo. Esta bajada de precios afectó gravemente a la Unión Soviética, ya que la exportación de petróleo era su fuente principal de divisas e ingresos.  Los problemas derivados de una economía centralizada, la bajada del precio del crudo, la baja producción industrial, el desempleo y el gasto militar descontrolado condujeron a que la economía soviética tuviese la mayor  crisis  sistemática.

Andres Emiro Diaz